工商時報【郭及天╱台北報導】信義房屋今年導入日本「經營之聖」京瓷公司創辦人稻盛和夫所創的「阿米巴經營」,並聘請日籍顧問輔導;而在引進這套科學化的系統後,上海示範區的門市績效明顯提升,今年前六個月中有五個月都達到目標。信義房屋進入大陸房仲市場多年,在主力經營區域中,財報顯示上海虧損收歛至新台幣1億元左右,蘇州則已是當地第一品牌,去年有約4,000萬元獲利,為進一步提升經營績效,特別導入阿米巴經營。阿米巴變形蟲經營的核心理念,即是將組織分成許多小組織,組織可以隨時因應市場變化,小組織若求自身利益最大化,公司也將獲得更高利潤,每個阿米巴就像一個小企業,都有經營者、銷售額、成本和利潤,不僅考核每個領導人,可考核每個成員的附加價值。稻盛和夫這套模式過去曾讓日航成功起死回生、轉虧為盈,近年不少大陸企業、特別是製造業也採用這套制度。信義房屋創辦人周俊吉表示,過去仲介業人員在估算業務及成交的可能性時,通常都憑直覺估算,然而引進經營理念相近的京瓷管理顧問,在與日籍顧問長時間的溝通後,帶進「京瓷哲學」新的模式,包括從區主管、店長、乃至經紀人,以科學化的方式改變了經營作法。阿米巴經營運用在房仲業上,能分析出一個案件若有八成的成功率,另外二成失敗率需要做到哪些事才能轉變為成功率?每個案件都透過慎密的方式詳細評估,每個小單位都需留意收益。在上海試行區的門市經營績效明顯提升後,也開始推行至大陸所有門市。


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