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工商時報【鄭勝得】義大利老牌咖啡意利（Illycaffe）第三代掌門人安德魯．意利（Andrea Illy）去年與JAB投資集團簽訂經銷合作協議，外界認為這是公司對外出售的初步跡象，但他堅持絕不接受併購的立場。意利表示，經營企業最重要的是維持獨立性，擁有這樣的自由至關重要，但公司將不斷提升競爭力、適應市場變化，如此一來家族企業才能走得長久。意利近日接受媒體訪問時再三強調自由的重要性，而這正是他抗拒公司遭收購的主因。現年55歲、擔任董事長的意利表示：「維持自由是非常重要的，而這也是非常簡單的原則。」但隨著全球化發展與咖啡產業競爭加劇，意利決定與JAB集團合作，目標是讓旗下咖啡膠囊在全球超市都買得到，畢竟此事單靠他們一己之力絕不可完成。意利表示：「JAB擁有崇高價值信念，因此符合我們所有條件。」意利指出，採取協議合作的方式能讓家族企業模式得以延續，同時不必處處受制於跨國集團的掌控。意利認為，企業必須與時俱進、適應變化，故步自封的經營方式早已過時，最棒的策略是與其他企業維持一種「既競爭又合作」的關係，而這也是他的口頭禪「合作性競爭」（Co-opetition）彰顯的含義。雖然研究指出，專業經營的家族企業長期績效表現贏過一般公司，但意利仍然不斷調整公司經營方式，試圖避免「富不過三代」、家族企業毀在他手上的情況發生。舉例來說，意利三年前從雀巢挖角波利亞尼（Massimiliano Pogliani）擔任執行長，這是該公司自1933年他祖父創辦以來首度雇用外部人士擔任重要管理職位。此外，他還邀請外人共組董事會，試圖聽取不同聲音。為了擴大全球事業版圖，意利打算在美國尋找零售商共同合作，協助他們在這個「全球最大的咖啡市場」拓展營業據點。意利表示，他甚至考慮出售股權以換取合作機會，但唯一條件是對象必須是金融投資公司而非工業集團。意利表示：「若合作對象與我們處於同個產業，那他們勢必會想收購你。」全球咖啡業近來刮起一波整併風潮，JAB與雀巢等大財團競相收購小型咖啡公司，意利當然也是他們的目標之一。事實上，多家國際企業多年來不斷釋出收購善意，但都遭到意利公司拒絕。意利評估，公司未來規模可望達到現在的三∼四倍，但他並未定下達成此目標的具體時間。意利表示，他們希望在2027年前公司營收達10億歐元，約是去年4.83億歐元兩倍以上。意利指出，他試圖打造出一個肩負社會責任的企業，而不只是追求營收與獲利表現而已，還必須對所有人負起責任，包括合作的咖啡農夫、投資股東、旗下員工與消費者等。

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